Le marketing B2B est l’ensemble des stratégies et techniques marketing utilisées par les entreprises afin de commercialiser leurs produits ou services auprès d’autres organisations ou entreprises. Les étapes à suivre dans la réalisation de cet objectif constituent le plan marketing B2B. En quoi consiste l’étape de l’étude minutieuse du marché B2B ? Comment déterminer ses objectifs et ses cibles ?
Faire une étude minutieuse du marché B2B
Faire un marketing B2B, consiste à mettre en place des stratégies uniques suivant un certain nombre d’étapes. L’analyse de la concurrence et du marché est l’une des plus importantes dans la mise en place d’une stratégie marketing B2B. Elle permet de se faire une idée globale de la situation de l’entreprise et aide à bien analyser ses concurrents. Pour en savoir plus, cliquez sur administratione-entreprise.com.
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Plusieurs méthodes comme SWOT ou la méthode PESTEL permettent d’effectuer cette analyse. En français, l’acronyme SWOT signifie :
- Forces ;
- Faiblesses ;
- Opportunités ;
- Et menaces.
Cette méthode se base sur un diagnostic interne comme externe de la situation des entreprises. Les diagnostics internes font référence aux forces et aux faiblesses de celles-ci. Les diagnostics externes, eux en ce qui les concerne, regroupent les menaces et opportunités desdites entreprises.
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La méthode PESTEL quant à elle, représente une analyse externe qui est basée sur les 6 grands piliers d’une entreprise, à savoir : politique, économie, socioculturelle, technologie, écologie et légal.
Faire du benchmarking
Cette étape traduit une stratégie marketing phare qui permet de faire une analyse de ses services et produits. Elle rend également possible la collecte des avis des experts et même des clients. Les données collectées seront par la suite comparées à celles des concurrents pour toute analyse.
Ce procédé s’inscrit dans le but de prendre connaissance du positionnement de l’entreprise. Il permet également au chef d’entreprise d’avoir un aperçu du regard que portent les personnes extérieures sur sa société.
Définir ses objectifs
La définition d’objectifs participe à l’évolution de l’entreprise. Elle s’inscrit également dans le but d’une surveillance de cette dernière.
Lorsque cette étape est basée sur la méthode SMART (Mesurable, Accepté, Réaliste et Temporellement défini), elle se révèle très efficace. Grâce à cette méthode, les objectifs du plan marketing de son entreprise s’alignent forcément avec ceux des ventes.
Il importe alors de toujours veiller à ce que chaque objectif respecte les critères de cette méthode (spécifique, mesurable, etc).
Déterminer ses cibles
Il est important d’avoir dans le viseur une bonne cible afin d’atteindre les objectifs fixés. Après avoir effectué le ciblage, il faudra mentionner les caractéristiques essentielles. Il s’en suit une collecte de données sur le plan sociodémographique en tenant compte des critères comme le sexe, l’âge ou le niveau d’éducation.
En résumé, mettre en place un marketing B2B se fait en plusieurs étapes. L’une d’elles consiste à faire une étude minutieuse du marché B2B ou déterminer ses objectifs et identifier ses cibles.
